Eine verlängerte Jobsuche verringert die Verhandlungsmacht von Führungskräften durch vier sich gegenseitig verstärkende Mechanismen: abnehmende Callback-Raten, nachlassende Empfehlungsintensität durch Intermediäre, Erosion der Verhandlungsposition und Verhaltensveränderungen im Kandidaten selbst. Das Paper kartiert diese Mechanismen, dokumentiert ihre Wechselwirkungen und quantifiziert ihren kombinierten Effekt.
Kernergebnis: Der Barwertverlust einer 12- gegenüber einer 6-monatigen Transition beträgt für eine Führungskraft (48 Jahre, €180.000 Grundgehalt) rund €260.000. Der dominante Faktor ist nicht der Einkommensausfall während der Suche, sondern ein permanenter Abschlag auf das Gehalt beim Wiedereinstieg.